Abstract
mmer mehr B2B-Unternehmen setzen auf Influencer-Marketing, dennoch ist der Reifegrad des Influencer-Marketings im B2B-Bereich noch gering. Daher zielt unser Beitrag darauf ab, Einblicke in den Auswahlprozess von Influencern und den Gesamtprozess des Influencer-Marketing-Managements zu bringen mit dem Ziel, die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing zu überbrücken. Es wurde ein qualitatives Forschungsdesign angewandt, bei dem halbstrukturierte Tiefeninterviews durchgeführt wurden. Die empirischen Ergebnisse umfassen sieben Kategorien für erfolgreiches B2B-Influencer-Marketing: (1) Insourcing vs. Outsourcing, (2) Ziele, Vorgaben und Leistungskennzahlen, (3) Vergütung der B2B-Influencer, (4) Herausforderungen des B2B-Influencer-Marketings, (5) Auswahl digitaler Medienkanäle, (6) Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing und (7) zukünftige Trends des B2B-Influencer-Marketings.
| Original language | German (Austria) |
|---|---|
| Title of host publication | Digital Economy: Die neuen Spielregeln für Unternehmen |
| Editors | Ursula Haas-Kotzegger |
| Place of Publication | Wiesbaden |
| Publisher | Springer Gabler |
| Pages | 221-234 |
| Number of pages | 14 |
| ISBN (Electronic) | 978-3-658-47828-5 |
| ISBN (Print) | 978-3-658-47827-8 |
| DOIs | |
| Publication status | Published - 2025 |