Synergien und Konflikte zwischen Vertriebsmanagement und Projektmanagement

Abstract

Diese Bachelorarbeit untersucht die Synergien und Konflikte zwischen Vertriebsmanagement und Projektmanagement. Die Motivation für diese Untersuchung ergibt sich aus der aktuellen beruflichen Position des Autors als Vertriebsmanager sowie seiner zukünftigen Rolle im Projektmanagement. Ziel der Arbeit ist es, die Überschneidungen und Unterschiede der erforderlichen Fähigkeiten in beiden Bereichen zu identifizieren und Zielkonflikte zu analysieren. Zusätzlich wird untersucht, welche Vor- und Nachteile für Unternehmen entstehen, wenn beide Rollen kombiniert werden. Die Arbeit gliedert sich in mehrere Kapitel. Zunächst werden die Grundlagen des Vertriebsmanagements und des Projektmanagements dargestellt. Als wichtigste Quellen dienten diverse Sachbücher und wissenschaftliche Artikel zu den Themen Vertriebsmanagement, Projektmanagement und wissenschaftlicher Sozialforschung. Es folgt eine Analyse der Fähigkeiten und Zielsetzungen beider Rollen. Methodisch basiert die Arbeit auf einer systematischen Literaturrecherche, der Untersuchung theoretischer Konzepte und einer praktischen hybriden Evaluationsforschung mit quantitativem und qualitativem Anteil. Die empirische Untersuchung wird dabei durch mehrere Online-Fragebögen unterstützt, die auf die Forschungsfragen abgestimmt sind. Die wichtigsten Ergebnisse der Arbeit zeigen, dass es Synergien zwischen Vertriebsmanagement und Projektmanagement gibt, insbesondere in den Bereichen Kommunikation und Organisation. Gleichzeitig bestehen jedoch auch Zielkonflikte, insbesondere bezüglich der Verkaufsziele im Vertrieb und der Projektziele in der Umsetzung. Es wird betont, dass die Kombination von Vertriebs- und Projektmanagementaufgaben sowohl Chancen als auch Herausforderungen bietet. Unternehmen, die diese Rollen erfolgreich integrieren, können von einer gesteigerten Effizienz und einer besseren Ressourcenverteilung profitieren. Allerdings erfordert dies eine sorgfältige Planung und die Bereitschaft zur kontinuierlichen Anpassung der Organisationsstruktur. Zukünftig könnte die zunehmende Digitalisierung und Automatisierung in beiden Bereichen zusätzliche Synergien schaffen und die Integration weiter erleichtern. Diese Arbeit liefert Einblicke für Manager und Unternehmen, die eine engere Verzahnung von Vertrieb und Projektmanagement anstreben und bietet praxisorientierte Empfehlungen zur Optimierung der Zusammenarbeit beider Bereiche.

Datum der Bewilligung	2024
Originalsprache	Deutsch (Österreich)
Betreuer/-in	Andreas Schober (Betreuer*in)