Erhebung der Sichtweise potenzieller Kund*innen in der frühen Phase der Produktentwicklung am Beispiel mechanischer Kulturpflegemaschinen

Abstract

Die Betrachtung aktueller politischer Rahmenbedingungen sowie Entwicklungen auf dem Landtechnikmarkt verdeutlichen eine wachsende Relevanz mechanischer Verfahren zur Unkrautregulierung. Insbesondere vor dem Hintergrund verschärfter gesetzlicher Regulierungen im chemischen Pflanzenschutz und einer zunehmenden gesellschaftlichen Sensibilisierung für umweltfreundliche Bewirtschaftungsmethoden gewinnen mechanische Kulturpflegemaschinen an Bedeutung. Durch diese Entwicklungen ist es jedoch unabdingbar, die spezifischen Kundenanforderungen und -erwartungen der landwirtschaftlichen Praxis zu erfassen. Mit Hilfe dieser Grundlage ist eine zielgerichtete Entwicklung sowie eine marktorientierte Gestaltung und Vermarktung entsprechender mechanischer Unkrautregulierungsmaschinen möglich. Ausgangspunkt dieser Arbeit stellte die Auseinandersetzung mit grundlegenden Aspekten der kundenorientierten Produktentwicklung, den aktuellen Entwicklungen und Einflussfaktoren im Bereich des zukünftigen Pflanzenschutzes sowie mit allgemeinen Informationen zu Pflanzenschutzsystemen und mechanischen Unkrautregulierungsmaschinen dar. Die empirische Basis der Arbeit bildete eine qualitative Befragung von 24 Expert*innen aus der landwirtschaftlichen Praxis, bestehend aus Landwirt*innen und Lohnunternehmer*innen. Im Rahmen der Interviews wurden Einschätzungen zur Zukunft des Pflanzenschutzes sowie Anforderungen potenzieller Kund*innen an mechanische Kulturpflegemaschinen als Grundlage für die Produktentwicklung erhoben. Zudem wurden relevante Einflussfaktoren im Hinblick auf Hürden bei der Anschaffung und Nutzung mechanischer Regulierungsmaschinen betrachtet, um Ableitungen für Vermarktung und Service zu treffen. Auf Basis der Ergebnisse der qualitativen Erhebung wurden vier Personas entwickelt, die jeweils eine potenzielle Kundengruppe für mechanische Unkrautregulierungsmaschinen repräsentieren. • konventionell wirtschaftende Landwirt*innen, die ausschließlich chemischen Pflanzenschutz betreiben und bislang keine mechanischen Verfahren einsetzen • Landwirt*innen im konventionellen Ackerbau mit Einsatz mechanischer Kulturpflegemaschinen • Landwirt*innen im Öko-/Biolandbau mit Schwerpunkt mechanischer Unkrautregulierung • Lohnunternehmer*innen, die Pflanzenschutzmaßnahmen als Dienstleistung anbieten Auf Grundlage der Merkmale dieser Personas sowie der Erkenntnisse aus den Interviews wurden insgesamt sechs Handlungsfelder identifiziert. • Handlungsfeld Zukunft Pflanzenschutz • Handlungsfeld Produktentwicklung • Handlungsfeld Marktpotential • Handlungsfeld Vermarktung und Service • Handlungsfeld Außendarstellung • Handlungsfeld Maschinenfokus Für jedes dieser Felder wurden mögliche Maßnahmen beschrieben, die Landtechnikunternehmen bei der kundengerechten Entwicklung und erfolgreichen Vermarktung mechanischer Unkrautregulierungsmaschinen unterstützen sollen.

Datum der Bewilligung	2025
Originalsprache	Deutsch (Österreich)
Betreuer/-in	Matthias Trimmel (Betreuer*in)