Abstract
mmer mehr B2B-Unternehmen setzen auf Influencer-Marketing, dennoch ist der Reifegrad des Influencer-Marketings im B2B-Bereich noch gering. Daher zielt unser Beitrag darauf ab, Einblicke in den Auswahlprozess von Influencern und den Gesamtprozess des Influencer-Marketing-Managements zu bringen mit dem Ziel, die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing zu überbrücken. Es wurde ein qualitatives Forschungsdesign angewandt, bei dem halbstrukturierte Tiefeninterviews durchgeführt wurden. Die empirischen Ergebnisse umfassen sieben Kategorien für erfolgreiches B2B-Influencer-Marketing: (1) Insourcing vs. Outsourcing, (2) Ziele, Vorgaben und Leistungskennzahlen, (3) Vergütung der B2B-Influencer, (4) Herausforderungen des B2B-Influencer-Marketings, (5) Auswahl digitaler Medienkanäle, (6) Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Influencer-Marketing und (7) zukünftige Trends des B2B-Influencer-Marketings.
| Originalsprache | Deutsch (Österreich) |
|---|---|
| Titel | Digital Economy: Die neuen Spielregeln für Unternehmen |
| Redakteure/-innen | Ursula Haas-Kotzegger |
| Erscheinungsort | Wiesbaden |
| Herausgeber (Verlag) | Springer Gabler |
| Seiten | 221-234 |
| Seitenumfang | 14 |
| ISBN (elektronisch) | 978-3-658-47828-5 |
| ISBN (Print) | 978-3-658-47827-8 |
| DOIs | |
| Publikationsstatus | Veröffentlicht - 2025 |