Projektdetails
Beschreibung
In Europa bringen ca. 1,2 Mio Handelsagenten Hersteller und Kunden zusammen und ermöglichen für viele Unternehmen den Verkauf ihrer Produkte und Dienstleistungen. Diese Handelsagenten verkaufen und vermarkten derzeit fast ausschließlich in persönlichen Gesprächen. Die Digitalisierung und Veränderungen der Kunden erfordern jedoch, dass auch die digitale und hybride Verkaufsformen beherrscht werden. Das Projekt zielt daher auf folgende Aspekte ab:
1) Verbesserung der digitalen Fähigkeiten von Handelsvertretern zur erfolgreichen Durchführung virtueller und interner Verkaufsaktivitäten durch ein innovatives Schulungsprogramm
2) Verbesserung der Möglichkeiten der IUCAB und ihrer nationalen Vereinigungen, attraktive zukünftige Unterstützung für Handelsvertreter zu schaffen
3) Schaffung der Grundlage für einen Zertifizierungsprozess für die fortgeschrittenen Fähigkeiten von Handelsvertretern
Das Projekt wird im Rahmen der Erasmus+ Kooperationsschiene für Berufsbildung (2023-1-AT01-2023-1-AT01-KA220-VET-000159835) kofinanziert.
1) Verbesserung der digitalen Fähigkeiten von Handelsvertretern zur erfolgreichen Durchführung virtueller und interner Verkaufsaktivitäten durch ein innovatives Schulungsprogramm
2) Verbesserung der Möglichkeiten der IUCAB und ihrer nationalen Vereinigungen, attraktive zukünftige Unterstützung für Handelsvertreter zu schaffen
3) Schaffung der Grundlage für einen Zertifizierungsprozess für die fortgeschrittenen Fähigkeiten von Handelsvertretern
Das Projekt wird im Rahmen der Erasmus+ Kooperationsschiene für Berufsbildung (2023-1-AT01-2023-1-AT01-KA220-VET-000159835) kofinanziert.
| Kurztitel | LUCA |
|---|---|
| Status | Abgeschlossen |
| Tatsächlicher Beginn/ -es Ende | 01.11.2023 → 31.10.2025 |
UN-Ziele für nachhaltige Entwicklung
2015 einigten sich UN-Mitgliedstaaten auf 17 globale Ziele für nachhaltige Entwicklung (Sustainable Development Goals, SDGs) zur Beendigung der Armut, zum Schutz des Planeten und zur Förderung des allgemeinen Wohlstands. Die Arbeit dieses Projekts leistet einen Beitrag zu folgendem(n) SDG(s):
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SDG 4 – Qualitativ hochwertige Bildung -
SDG 9 – Industrie, Innovation und Infrastruktur
Fingerprint
Erkunden Sie die Forschungsthemen, die von diesem Projekt angesprochen werden. Diese Bezeichnungen werden den ihnen zugrunde liegenden Bewilligungen/Fördermitteln entsprechend generiert. Zusammen bilden sie einen einzigartigen Fingerprint.
Publikationen
- 3 Abstract
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Leveling up Commercial Agents' Competences (LUCA)
Cardinali, S., Stadlmann, C., Rangarajan, D. & Romoli, A., 2024.Publikation: Konferenzbeitrag › Abstract › Begutachtung
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Leveling up Commercial Agents' Competences (LUCA)
Stadlmann, C., Cardinali, S., Romoli, A. & Rangarajan, D., Mai 2024.Publikation: Konferenzbeitrag › Abstract › Begutachtung
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Sales Agents in B2B Markets: Analyzing Activities and Performance Gaps with Customers and Principals
Rangarajan, D., Romoli, A., Cardinali, S. & Stadlmann, C., 2024.Publikation: Konferenzbeitrag › Abstract › Begutachtung